一、有人会问：客户经常约、反复约，会“死”吗
销售中最重要的是要坚持不懈地打电话给客户，了解他们的趋势，找出影响购买的真正原因，以便及时找到对策。
许多推销员认为，如果他们有更多的顾客，他们会很无聊而不愿意购买。 绝对错！
或有句老话：垂死的客户永远垂死，不死的客户永远不会死。
二、销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么办？这个好说，造势啦，比如，尽量延长洽谈时间，增加现场滞留人数，造成购买的氛围，尤其是销售淡季。
另外，其他顾问拿出空白合同来填写，故意给客户打电话，都是很好的造势法。
三、客户老是不理不睬，或老挑剔、挖苦产品，怎么办？以静制动，此类客户属于理智型客户，心中自有一杆秤，做好服务工作即可。同时，越挑剔的客户越是准客户，你要站在客户角度，制造感动并做好感动服务。
当然也可以先利用“光环效应或晕轮效应”,让客户看看公司荣誉，如领导人考察本项目的图片，或项目所获奖项，有助于阻止和破除客户的认知心理屏障。
四、对于政策或价格，客户不相信你所说的话，怎么办？
担保，只要这些东西公司有明确的规定，你就尽管承诺吧。
比如最低价格，你可以说：“多一分钱，我帮你出”，“你可以随便抽取一份合同，看我给你的价格是不是最低”等等（通常客户不会看）。
五、客户总是拖延，遇到很多问题，并且讨论时没有决定权。 我们应该做什么？ 顾客思考的越多，他们看到的产品就越不够。 最后，他们不买。 因此，您应该让客户有适当的时间和频率进行思考。
持续沟通中有一个小技巧：每次谈判之后，您应该学会制造问题，以便为下一次约会找到话题。 这不会令客户感到恶心，但也反映出您的服务意识。
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